走进门店，零售区不断有顾客咨询，收银台收款声此起彼伏；游泳馆门口聚集了不少带娃的宝妈，排号等待宝宝洗澡；活动区汇聚二三十位宝妈，正在开展“春天花花”主题活动，宝妈们开心地表示“感受到了妈仔谷&宜品小羊对活动的精心筹备，现场布置精致，氛围轻松愉悦，大家有说有笑，边插花、边聊天，像朋友间的茶话会...”
直播逛店中，妈仔谷张海霞店长向中童传媒总经理刘琳介绍道。“这款宜品小羊是我们妈仔谷的羊奶粉新成员！它是宜品蓓康僖旗下的新国标纯羊奶粉，羊乳清蛋白占比超高，1段达到了80%，羊奶小分子、天然A2蛋白，对于吸收、消化能力较弱的宝宝更友好！并且它的配方设计也很科学，OPO、益生元、益生菌、DHA、ARA等营养添加量都非常实在，在消化吸收、脑视力及自护力方面有独特的优势。宜品小羊在湖南啊，是妈仔谷独家专享！刚上市不久，就获得了不少宝妈青睐，成了店里的明星产品！”
中童传媒总经理刘琳（左），妈仔谷翡翠谷星河旗舰店店长（右）
逛店结束，中童传媒总经理刘琳问及妈仔谷总经理刘瑶：面对疫情重启、95后、00后宝妈开始成为消费者主力，原有的运营模式、思路已经与市场现状不相匹配。渠道正在经历哪些变革？大系统、大连锁将如何应对、重启增长？
“赢战新局面，妈仔谷的合作品思路已迭代更新，产品力、品牌力、服务力是渠道选品及合作的首要焦点。例如，随着近两年国粉崛起，妈仔谷顺势调整品类和品牌结构，引入国产羊奶优秀品牌——宜品蓓康僖，同时，全渠道上新宜品蓓康僖旗下新国标新品宜品小羊。”刘瑶分享道。
中童传媒总经理刘琳（左），妈仔谷总经理刘瑶（右）
宜品小羊为宜品蓓康僖“纯羊俱乐部”+VIP私享产品，上市即自带光环：领跑纯羊新国标、刷新全球高度的羊乳清蛋白占比+超级配方，携手女神刘敏涛闪耀上市。妈仔谷作为纯羊俱乐部六大常委会员之一，不仅在湖南省内独享宜品小羊，更获得宜品蓓康僖“纯羊俱乐部”的核心团队、核心服务、核心投入等全方位战略支持。
针对新宝妈购物体验的需求变化，宜品小羊携手妈仔谷开展了《你好孕妈》、《纯羊僖剧场》、《运动不一样》等一系列店内线下精品活动，通过定制化的专属VIP活动内容，将到店购物和到店体验进行有机融合，全面满足新宝妈的社交、体验、品质等新需求，妈妈们都很喜欢且愿意参与，同时门店也收获了不错的活动氛围及消费者赞誉。据统计，上个月，宜品小羊在妈仔谷开展了27场消费者体验式沉浸活动，通过活动开发新客1200多个，活动引流客户到店提升30%以上，活动现场客户转化率也提升了50%。
这正是妈仔谷需要的产品力、服务力。
据悉，宜品蓓康僖纯羊俱乐部采取私享VIP定制合作模式，全国限位入会，为入会渠道合作伙伴从产品力、品牌力、营销力等方面提供一整套生存和发展的解决方案。自2022年10月成立，截至目前已甄选5个委员、50多个会员合作伙伴，距其6个委员、100个会员的合作规划，完成过半；诸如浙江翌鸿、湖南妈仔谷、陕西小飞象、广东绿臣等优秀母婴渠道均加入宜品蓓康僖纯羊俱乐部。
作为渠道品牌，宜品蓓康僖深谙渠道痛点，从第一个配方注册制的5年发展到现在十多亿的体量，一直以赋能渠道、共赢发展为核心，洞悉市场需求、提供渠道服务、保障渠道权益、维护渠道利益；立足长远发展，通过“纯羊俱乐部”模式深化渠道合作关系，与合作伙伴共进共融，促新增长，行稳致远。