演讲嘉宾：宜品乳业集团副总裁兼蓓康僖总经理 梁星
羊奶粉从细分小众到成为主流品类，尤其在近五年，迎来高光时刻，逐步从边缘品类走入大众视野。
纵观羊奶粉行业的发展历程，可以总结为三个时期：2008年到2017年是羊奶粉的青春期，此时的羊奶粉行业在逐步成长的阶段。随着2018年的到来，羊奶粉行业进入了提速期，这一年奶粉配方注册制开始实施，大批量的羊奶粉小品牌被迫退市，羊奶粉产品也有了“纯羊”的配方结构。2018至2021年期间“进口+国产”品牌齐头并进，羊奶粉行业的体量也在2020年突破了百亿大关。
2022年，羊奶粉行业进入到羊奶粉新纪元，羊奶粉将在“牛羊并举”的加持下，正在向200亿体量冲刺。
上个五年，目标明确，乘风而起
宜品蓓康僖在羊奶粉的提速期面世，碰上品类发展的红利期，第一个五年，我们选择做这些：
“一、聚焦产品：前几年羊奶粉行业产品多，品牌少，配方牛羊混杂，面对这样的情形，我们从一开始就聚焦纯羊赛道、坚持纯羊产品；
二、品牌突围、加码营销：线上线下加大广告投放，打造品牌的影响力。其中宜品蓓康僖行业首创的“929纯羊节”得到高度关注，已经连续做了三届，并且每一届都在不断创新拔高。
三、建设团队：宜品蓓康僖拥有一支务实、落地并且敢冲、敢打的狼性队伍。团队成员以时间换空间迅速打开市场，并坚持守护渠道利益，践行一条长期发展之路。”
梁星对宜品蓓康僖的规划很清晰，在抓住了行业发展红利的同时，凭独特的品牌发展思路乘势而起，成为行业众所周知的“黑马”品牌。事实证明，宜品蓓康僖的第一个五年做对了。
市场环境复杂，下个五年如何应战？
宜品蓓康僖作为羊奶粉行业举足轻重的品牌，“下五年”的战略布局备受行业关注。“下五年”市场同样面临不确定性，而宜品蓓康僖将在复杂的市场环境下如何做？
“现在只是我们身处的环境发生变化，整个国家市场发展规律中我们必然碰到的一个节点，只要我们不被大环境刺激，不管未来五年，市场环境多么恶劣、复杂，坚定信心就可以。”
宜品蓓康僖的下五年战略早有开始布局，即便疫情都没有阻挡品牌发展的步伐。
第一，持续重仓投入，完备上游供应链。
从2016年开始，宜品蓓康僖的母公司宜品乳业集团就在上游不断加码，从韩国建厂、西班牙买厂，到今年6月宜品蓓康僖青岛羊乳工厂建成投产，宜品蓓康僖在上游羊乳产业链的建设上不遗余力。
时至今日，已经在全球拥有两个黄金牧场、七大生产基地，拥有国内最大的单体羊奶粉加工厂，可实现年产羊奶粉5万吨。同时，宜品蓓康僖也是中国第一个建设羊乳博物馆、科技馆、航天馆的羊奶粉品牌。
第二，持续升级内码系统，控货、控价、共赢。
在下一个五年，宜品蓓康僖将持续升级内码系统，将控货、控价做到极致。宜品蓓康僖作为羊奶粉行业第一个上线内码的品牌，其反应速度和市场管控的力度有口皆碑。
在11月份，宜品蓓康僖发起举办了一场意义非凡的吉尼斯世界纪录TM挑战活动，与广大消费者一起成功创造羊奶粉行业首个吉尼斯世界纪录TM荣誉——“最多人同时扫码”，开启奶粉质量安全追溯体系全新模式。
由此可见，宜品蓓康僖守护市场秩序，保障消费者利益，促进羊奶粉行业的健康规范发展的决心和态度。
第三，持续加强品牌投入。
宜品蓓康僖始终笃定，要解决羊奶粉在终端门店的动销，不止要有具体的动销赋能策略，更要通过大型活动来做羊奶传播、羊奶品类教育。
基于这样的理念，宜品蓓康僖打造了一批颇具知名度的品牌IP活动，如亲子嘉年华“欢僖中国行”、童话剧“童梦纯游记”、孕妈班“你好，孕妈”导购培训竞技“中国好导购”，还有行业中渠道活动标杆的“929纯羊节”。
下五年，宜品蓓康僖的IP活动、渠道赋能还将不断加大投入，调高频率，因为宜品蓓康僖始终坚信越是在出生率下滑，市场大环境不好的时候，品牌更应该去做会员链接的活动。
宜品蓓康僖本着：只要目标消费者出行随时随地都能看到宜品蓓康僖的广告。
第四，产品矩阵，携多品进阶新征程。
近两年，代理商和终端门店面临经营困局。宜品蓓康僖正在蓄力带给渠道多款既能控价，又能控货的利润型产品，力求由单个产品向多个品牌群延伸，最终实现多模式、多系列的产品布局。
现在宜品蓓康僖的品牌矩阵基本上已经形成，进口婴配粉+国产婴配粉+N款儿童粉成人粉(4+2+N) ，用品牌矩阵，打造差异经营，实现增量增长。
宜品蓓康僖的全家化端倪其实早有显露，从单一的婴配粉到现在的儿童粉，再到未来的成人粉、老年粉，将会陆续登上羊奶粉全家化的舞台，朝着羊奶粉新纪元品类全家化的目标出发。
为什么坚信羊奶品类未来的良性增长？
1、羊奶产品本身的拉力。
目前消费者对于羊奶粉的营养认知，不再需要去做初期引导了。并且羊奶粉在家庭的生命线在延长，从婴儿、儿童到成人、老人。一旦国人的消费周期被拉长，羊奶粉的市场潜能是非常大的。
2、层面政策的推动。
国家政策对羊奶品类有了明确的规范，二注之后大浪淘沙，留下来的都是实力玩家，助推了羊奶粉品类热度的同时必将助推羊奶粉的发展潜力。
不忘来时路，决战下五年，任市场风云变幻，宜品蓓康僖保持初心，坚守纯羊之路，携手渠道伙伴，共推羊奶粉行业从百亿迈向双百亿，共同问鼎细分之王。